Oppmerksomhet er viktig.
Men noen ganger virker det som om målet har blitt å lage noe som får oppmerksomhet – ikke nødvendigvis noe som faktisk tiltrekker riktige kandidater. Vi ser kampanjer som er kreative, morsomme og annerledes. Men hvor det er vanskelig å forstå hvem dette egentlig er for. Problemet er ikke kreativitet. Problemet er når kreativitet blir målet i seg selv.
I rekruttering er ikke oppmerksomhet nok. Du skal ikke nå flest mulig. Du skal nå riktige mennesker. Og det er her mange bommer. En kampanje kan få masse visninger, klikk og engasjement. Men likevel gi få – eller helt feil – kandidater. Hvorfor?
Fordi budskapet ikke er tydelig nok.
Fordi målgruppen ikke er godt nok definert.
Fordi man optimaliserer for oppmerksomhet – ikke relevans.
Les også hvorfor reach og klikk ofte gir feil kandidater.
Det som faktisk fungerer, er ofte mindre spektakulært. Men langt mer presist. Du må vite:
Hvem du prøver å nå
Hva som er viktig for dem
Hvordan du kommuniserer det tydelig
Når det sitter, trenger du ikke rope høyest. Da treffer du bedre. Dette er også grunnen til at vi jobber strukturert med kampanjer.
Ikke bare innhold, men:
Målgruppe
Budskap
Kanal
Timing
Justering underveis
Oppmerksomhet kan være starten. Men det er ikke strategien.
Spørsmålet er ikke:
“Får vi oppmerksomhet?”
Spørsmålet er:
“Får vi relevante kandidater?”
Vil du forstå hva som faktisk påvirker hvilke kandidater du får? Se kurset her.
