Tallene ser bra ut. Du får høy rekkevidde. Mange klikk. Lav kostnad per klikk. Alt peker i riktig retning. Men du får fortsatt ikke riktige søkere.
Problemet er ikke synlighet
Det er lett å tro at:
“Hvis bare flere ser annonsen, vil vi få flere riktige kandidater”
Men det stemmer ikke. Du kan nå tusenvis av mennesker uten å treffe én eneste relevant kandidat.
Dette forsterkes ofte når kampanjer stoppes for tidlig før de får nok data til å fungere.
Reach forteller deg ingenting om kvalitet
Reach betyr bare én ting: Hvor mange som har sett annonsen din. Ikke:
- om de er relevante
- om de vurderer jobb
- om de i det hele tatt er i målgruppen din
Klikk er enda mer misvisende
Klikk kan gi en følelse av fremgang. Men klikk betyr ofte:
- nysgjerrighet
- tilfeldighet
- feil målgruppe
Ikke nødvendigvis:
- interesse for stillingen
- vilje til å søke
Den farlige konklusjonen
Når du styrer etter reach og klikk, skjer dette:
Du optimaliserer for aktivitet.
Ikke for resultat.
Og da får du:
- flere klikk
- lavere kostnader
- dårligere kandidater
Et klassisk scenario. Du har to kampanjer:
Kampanje A:
- 25 søkere
- lav kostnad per klikk
- høy aktivitet
Kampanje B:
- 2 søkere
- høyere kostnad
- lav aktivitet
Mange velger A.
Men hva hvis:
- alle 25 er irrelevante
- de 2 fra B er perfekte kandidater
Da har du optimalisert feil
Og dette skjer hele tiden. Fordi systemene du bruker optimaliserer for det som er lett å måle. Ikke det som faktisk betyr noe.
Hva du heller bør styre etter
Ikke spør:
“Får vi mange klikk?”
Spør:
“Får vi riktige kandidater?”
Det betyr at du må vurdere:
- relevans på søkere
- kvalitet på dialog
- faktisk ansettbarhet
Problemet med standardrapportering
De fleste rapporter viser:
- reach
- klikk
- CTR
- kostnader
- Men nesten ingen viser:
👉 kvalitet
Og det er derfor så mange kampanjer ser bra ut uten å levere verdi.
Dette er grunnen til at mange feiler
De tror de optimaliserer.
Men de optimaliserer bare feil ting – raskere.
Konklusjon
Reach og klikk er ikke feil. Men de er heller ikke svarene. En god rekrutteringskampanje måles ikke i aktivitet. Den måles i hvem som faktisk søker.
Vil du forstå hvordan rekrutteringskampanjer faktisk bør bygges og styres i praksis? Se kurset her.
