De ser bra ut. De er gjennomført. De får kanskje til og med respons. Men de burde aldri vært laget.
Mange rekrutteringskampanjer feiler ikke fordi de er dårlig produsert. De feiler lenge før det. Problemet oppstår før annonsen bygges. Før budsjettet settes. Før noe publiseres.
Det starter med ett enkelt spørsmål:
Hva er det egentlig vi prøver å oppnå?
Altfor ofte er svaret uklart. Man vet at man trenger folk. Man vet at man må “ut i markedet”. Men man har ikke definert:
Hvem man faktisk ser etter
Hva som skiller gode fra dårlige kandidater
Hva som faktisk vil treffe riktig målgruppe
Og da hjelper det ikke hvor bra kampanjen ser ut. Du kan ha:
gode bilder
riktig format
riktig plattform
Mange vurderer kampanjer for tidlig fordi de ser på feil signaler også – som reach og klikk – i stedet for hva som faktisk sier noe om kvalitet.
Men hvis grunnlaget er feil, blir resultatet deretter. Det er derfor vi ser så mange kampanjer som:
tiltrekker feil kandidater
skaper mye støy
gir lite faktisk verdi
Problemet er ikke utførelsen. Problemet er at kampanjen aldri burde vært laget i utgangspunktet.
En god rekrutteringskampanje starter ikke i annonseverktøyet. Den starter i avklaringen. Du må vite:
Hvem du prøver å nå
Hvor de befinner seg
Hva som faktisk får dem til å reagere
Hvis ikke, så gjør du bare én ting:
Du bruker penger på å nå folk som aldri kommer til å søke. En dårlig kampanje kan forbedres. Men en kampanje bygget på feil grunnlag vil alltid feile.
